बिक्री क्या है? माल की बिक्री बिक्री मूल्य

बहुत से लोग मानते हैं कि एक अच्छा विक्रेता नहीं करता हैयह महत्वपूर्ण है कि वास्तव में व्यापार करना क्या है, लेकिन वास्तव में यह अक्सर पता चला है कि सामान माल से अलग हैं। बिक्री प्रबंधक के प्रकार के विनिर्देशों के आधार पर बिल्कुल अलग व्यक्तिगत गुण होना चाहिए। यह समझने के लिए कि इन मतभेदों के कारण, आपको "बिक्री" की परिभाषा में गहराई से गुजरना होगा और इस कठिन गतिविधि के सभी रूपों और पहलुओं का अध्ययन करना होगा।

एक बड़े उपभोक्ता पर काम कर रहे विक्रेताबाजार स्प्रिंटर्स के समान होता है जो कार्रवाई की गति और उनकी संख्या को महत्व देते हैं, जबकि कॉर्पोरेट बिक्री प्रबंधक मुनाफे को अधिकतम करने के लिए दीर्घकालिक ट्रस्ट संबंध स्थापित करने से अधिक महत्वपूर्ण हैं।

बिक्री क्या है?

इस प्रबंधकीय और आर्थिक के सार के साथअवधारणा को समझना बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि इसकी प्रकृति और चरणों की समझ भी कार्यान्वयन के दायरे को निर्धारित करती है। कई विशेषज्ञ निम्नलिखित परिभाषा का शौक रखते हैं: बिक्री दुनिया के ग्राहक के दृष्टिकोण को प्रभावित करने के लिए उपायों का एक सेट है ताकि वह अपने दिमाग में पैदा हो सके और भावनाओं को अपने वित्तीय संसाधनों के लिए प्राप्त एक निश्चित उत्पाद की आवश्यकता हो। साथ ही, ग्राहक और विक्रेता के लाभ का अधिकतम लाभ हासिल किया जाना चाहिए।

बी 2 बी का क्या मतलब है?

संकुचन बी 2 बी अंग्रेजी मूल का है: बिजनेस टू बिजनेस, और कानूनी संस्थाओं के बीच आर्थिक और सूचना प्रभाव की प्रकृति को दर्शाता है। शाब्दिक अनुवाद - व्यवसाय के लिए व्यवसाय। बी 2 बी बिक्री क्या है? यह एक व्यापक बाजार खंड है, जहां बिक्री अंतिम उपयोगकर्ता को लक्षित नहीं है, बल्कि दूसरे व्यवसाय के लिए लक्षित है। अर्थात, एक सामान्यीकृत रूप में, बी 2 बी शब्द सभी प्रकार की गतिविधि से मेल खाता है, जिनके ग्राहक कानूनी संस्थाएं हैं।

बी 2 सी मार्केटिंग क्या है?

व्यापार के लिए बिक्री का सार माना जाता है, यह समय हैजानें कि बी 2 सी बिक्री क्या है। इस शब्द को अंग्रेजी भाषा से भी उधार लिया जाता है: व्यवसाय से उपभोक्ता, और अंतिम उपयोगकर्ताओं को प्रत्यक्ष बिक्री के माध्यम से व्यापार के रूप को दर्शाता है। साहित्यिक अनुवाद उपभोक्ता के लिए व्यवसाय है। इस प्रकार की बिक्री आपको कम से कम मध्यस्थों के साथ व्यापार करने की अनुमति देती है, जिससे लाभप्रदता में वृद्धि होती है। सिस्टम में, रिश्ते "बिजनेस क्लाइंट" योजना के अनुसार बनाए जाते हैं। सीधे शब्दों में कहें, यह सेवाओं और सामानों की बिक्री सीधे उनके अंतिम उपभोक्ता को है।

अब व्यापार की बिक्री करने के इन दो मूलभूत रूप से विभिन्न रूपों की मुख्य विशिष्ट विशेषताओं की पहचान करना आवश्यक है।

विभिन्न खंड

उपभोक्ताओं को प्रत्यक्ष बिक्री सीमित हैअक्सर एक निश्चित बजट है कि एक व्यक्ति एक समय में खर्च करने को तैयार है। इसकी सीमा उपभोक्ता की जेब में नकद की राशि से व्यक्त की जा सकती है। दूसरी तरफ, उद्यमी, अपने निपटान में बहुत बड़े कॉर्पोरेट फंड हैं, जो केवल संगठन के कारोबार से ही सीमित हैं। व्यापार के लिए उत्पादों की बिक्री व्यक्तिगत नहीं है, लेकिन सैकड़ों या हजारों टुकड़े हैं। इसलिए, एक साधारण व्यक्ति के लिए कार खरीदना एक पूरी घटना है जो अपने जीवन में केवल कुछ ही बार होती है, जबकि कॉर्पोरेट प्रयोजनों के लिए एक व्यापारी उन्हें दर्जनों में खरीद सकता है, और खर्च बहुत ध्यान देने योग्य नहीं होगा।

खरीदारों का व्यावसायिकता

व्यवसायी पेशेवर हैंखरीदारों, जो पूरी तरह से जानते हैं कि उनकी खरीद के लिए उनके सभी पेशेवरों और विपक्ष के बारे में क्या उपयोग किया जाएगा। इसके अलावा, वे स्वतंत्र विशेषज्ञों से परामर्श कर सकते हैं। खरीद निर्णय लेने के बाद, उद्यमी पहले से ही उत्पाद के विशिष्ट मानकों को जानता है, जो कि अपनी व्यावसायिक समस्याओं को हल करने के लिए सबसे उपयुक्त हैं। लोगों के उपभोक्ता के पास गंभीर विचार नहीं हो सकता है, उदाहरण के लिए, घरेलू उपकरणों के बारे में, और उनकी पसंद में विक्रेता-सलाहकार के शब्दों पर भरोसा करते हैं।

उत्पाद की तकनीकी जटिलता

व्यापार के लिए माल की बिक्री प्रदान करता हैउत्पाद की उच्च जटिलता। इसलिए, प्रत्येक व्यवसायी को जटिल उपकरण (संचार उपकरण, सॉफ़्टवेयर के साथ मशीन टूल्स, उत्पादन लाइन इत्यादि) के साथ-साथ संभावित भुगतान अवधि और किसी विशेष व्यवसाय में इसके उपयोग की लाभप्रदता के काम की सभी बारीकियों के बारे में जानकारी प्राप्त करने की इच्छा होती है।

खरीद चक्र की अवधि

उपभोक्ता बिक्री के विपरीत, जटिलव्यापार के लिए सामान जल्दी बेचा नहीं जाता है। विक्रेता के साथ बैठकें अक्सर कई चरणों में होती हैं, जिसके बाद खरीदार सभी पेशेवरों और विपक्षों के साथ-साथ संभावित विकल्पों का आकलन करता है, जिसके बाद एक अनुबंध समाप्त होता है - प्रक्रिया के तार्किक निष्कर्ष के रूप में। लेनदेन को पूरा करने के उदाहरण, जो उपभोक्ता विक्रेताओं को सिखाए जाते हैं, इन मामलों में, इसका उपयोग करना गलत है।

क्रेता जोखिम स्तर

बिग बिजनेस जोखिम जोखिम बहुत अधिक हैसामान्य उपभोक्ताओं से अधिक। और जोखिम की अवधारणा में न केवल उत्पाद के लिए भुगतान की गई राशि, बल्कि भविष्य में उपकरणों के गलत संचालन से लाभ के सभी संभावित नुकसान और लाभ भी शामिल है, जो संपूर्ण रूप से व्यापार संरचना के अस्तित्व तक है।

निर्णय लेने में जिम्मेदारी

व्यापार के लिए क्या बेच रहा है? यह एक प्रबंधक को खरीदने का आवश्यक निर्णय लेने के लिए जिम्मेदार व्यक्ति से सचिव का एक कठिन मार्ग है। साथ ही साथ अपने उत्पाद के सभी सकारात्मक पहलुओं को बढ़ावा देने के दौरान, प्रत्येक संवाददाता को स्पष्ट रूप से महसूस करना आवश्यक है। धोखाधड़ी से यहां एक खरीदार लेना संभव नहीं है, उद्देश्यपूर्ण और व्यवस्थित तरीके से कार्य करना आवश्यक है।

उत्पादन की मांग

बड़े सामान के विक्रेता की कठिनाईव्यवसाय यह है कि इसे न केवल अपने उत्पादों की मांग, बल्कि संबंधित बाजारों की निगरानी करने की भी आवश्यकता है। उद्यमियों के हिस्से पर संसाधनों की मांग उनके अंतिम उत्पादों की मांग के लिए सीधे आनुपातिक है। और उपभोक्ताओं की लिंग और आयु संरचना (जैसे जनता के लिए बिक्री के संगठन में) का अध्ययन यहां तक ​​सीमित नहीं होगा।

विक्रेता और खरीदार संचार की निकटता

व्यापार उत्पादों के लिए बिक्री प्रबंधकखरीदार के कार्यालय में नियमित हो जाता है। हालांकि, लेनदेन पर हस्ताक्षर करने और पार्टियों के दायित्वों को पूरा करने के बाद भी, विक्रेता और कॉर्पोरेट उपभोक्ता के बीच संबंध बाधित नहीं है। इस मामले में बिक्री मूल्य अधिक है, इसलिए प्रबंधक अपने सामानों की आपूर्ति, डिबगिंग और रखरखाव की प्रक्रियाओं को नियंत्रित करता है (कभी-कभी वर्षों तक)। इसके अलावा, बड़ी बिक्री के बाद, समझौते के लिए दोनों पक्ष कुछ हद तक व्यापार भागीदारों बन जाते हैं, जो एक दूसरे के प्रति अपनी ज़िम्मेदारी निर्धारित करते हैं।