बिक्री की प्रेरणा - प्रभावी विपणन के लिए एक उपकरण

उत्तेजना बिक्री एक संयोजन हैकुछ उपायों का उद्देश्य एक संभावित खरीदार की बिक्री और परिवर्तन में वास्तविकता में वृद्धि हासिल करना है। ऐसी गतिविधियां मध्यवर्ती और अंतिम उपभोक्ता दोनों के लिए लक्षित की जानी चाहिए।

बिक्री के प्रचार का पीछा किया जाना चाहिएविशिष्ट कार्यों का प्रदर्शन जो सीधे उनकी दिशा पर निर्भर करते हैं। इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि उनका प्रभाव अंतिम उपयोगकर्ता को निर्देशित किया जाता है, तो इन गतिविधियों को बढ़ाने के उद्देश्य से आयोजित किया जाता है:

- ग्राहकों की संख्या;

- एक खरीदार द्वारा खरीदे गए सामानों की संख्या।

विक्रेताओं का उत्तेजना कोई कम महत्वपूर्ण काम नहीं है। इस मामले में, मुख्य लक्ष्य है:

- एक विशिष्ट आउटलेट दर्ज करने वाले सामानों की मात्रा और मात्रा में वृद्धि;

- किसी विशेष उत्पाद को बढ़ावा देने में विक्रेता की रुचि का विकास;

- एक व्यापार नेटवर्क के माध्यम से बिक्री पर माल की एक नई श्रृंखला का परिचय।

एक स्थिति से बिक्री उत्तेजित करने के तरीकेनिर्माता के हितों को विभाजित किया जाता है: "मुलायम" और "कठिन"। लॉटरी, प्रतियोगिताओं और खेलों को "नरम" करने के लिए। इन प्रकार के प्रोत्साहन निर्माता और डीलर दोनों द्वारा किए जाते हैं।

"हार्ड" में शामिल हैं:

- प्राकृतिक उत्तेजना (माल के नमूने का वितरण, साथ ही साथ मुख्य खरीददारी करते समय सामान जोड़ना);

- मूल्य उत्तेजना (बिक्री, छूट और अधिमानी कूपन)।

इसके अतिरिक्त, आप विज्ञापन मीडिया (विज्ञापन बिलबोर्ड और अन्य पॉइंटर्स का उपयोग कर सकते हैं जो उत्पादों के समूह को निर्धारित करने में मदद करेंगे और छूट और प्रचार के बारे में जानकारी देंगे)।

चुनाव के अनुसार बिक्री की उत्तेजना,तत्काल परिणाम प्राप्त होता है जब तत्काल परिणाम प्राप्त होता है (उदाहरण के लिए, एक तत्काल लॉटरी, उपहार, छूट और खरीदे गए एक अतिरिक्त उत्पाद का प्रावधान)। ऐसी तकनीकें सीधे खरीदारों और उत्पादों के विक्रेताओं दोनों पर लागू की जा सकती हैं।

बिक्री के मूल्य पदोन्नति को संदर्भित करता हैअधिकतर खरीदारों को छूट और अन्य प्रचारों की संवेदनशीलता के कारण प्रभावी उपाय। इसलिए, सामान, जिसके लिए कीमत थोड़ी देर के लिए कम कर दी गई है, जल्द ही बेची जाएगी। हालांकि, इस विधि का उपयोग करते समय, कीमत में कमी की अस्थायी प्रकृति को ध्यान में रखना आवश्यक है। आम तौर पर, मूल्य टैग का उपयोग किया जाता है जो रंगों में दूसरों से अलग होता है और इसमें एक वास्तविक दिन और एक विशेष दिन पर चलने वाला एक वास्तविक मूल्य होता है। साथ ही, यह विधि बहुत लंबी या बहुत बार नहीं होनी चाहिए, क्योंकि उपभोक्ताओं को इस उत्पाद में आत्मविश्वास की कमी हो सकती है।

विधि के साथ टकराव माना जाता हैउत्तेजना प्रत्येक विशिष्ट उत्पाद के लिए उपभोक्ता अनुरोधों के पंजीकरण पर निर्माता द्वारा निरंतर कार्य किया जाता है। साथ ही, वर्गीकरण और गुणवत्ता के मुद्दों पर ध्यान देना चाहिए। निर्दिष्ट विधि कुछ हद तक देरी का परिणाम देती है, लेकिन शेयरों और छूट को देखे बिना, किसी विशेष ब्रांड के सामान खरीदने के लिए तैयार वफादार ग्राहकों के क्षेत्र का निर्माण करने की अनुमति देती है। त्वरित परिणाम प्रदान करते समय बिक्री का मूल्य प्रचार नियमित ग्राहकों का एक चक्र बनाने की अनुमति नहीं देता है।

ऐसे प्रकार के मूल्य प्रोत्साहन हैं:

- स्थगित छूट के साथ कीमतों में कमी - खरीददारी करते समय ग्राहक को एक निश्चित छूट के लिए कूपन प्राप्त होता है, जिसकी शर्तें अगली खरीद के लिए प्रदान करती हैं;

- कूपन का वितरण जो छूट पर सामान खरीदने का अधिकार देता है;

- प्रत्यक्ष मूल्य में कमी - डीलरों की पहल पर आयोजित की जाती है। इस मामले में, छूट के अधीन वस्तुओं की एक स्पष्ट सूची निर्धारित की जाती है, कार्रवाई का आकार और समय निर्दिष्ट होता है।

प्रत्यक्ष मूल्य में कमी के तरीकों में से,एक पैकेज में संयुक्त माल के एक छोटे बैच के लिए छूट देने के लिए आवंटित करने के लिए। इस पार्टी का यूनिट मूल्य एक-एक करके खरीदे गए एनालॉग के लिए कीमतों की तुलना में कम परिमाण का क्रम है।