नेटवर्क विपणन क्या है? नेटवर्क विपणन के फायदे और नुकसान
विशाल विस्तार में अक्सरउभरते बाजार उद्योग शब्द "नेटवर्क विपणन" सुन सकते हैं। यह क्या है, अवधारणा की विशेषताएं क्या हैं, यह कंपनियों के प्रदर्शन संकेतकों को कैसे प्रभावित करती है - ऐसे मुद्दे जो न केवल व्यापार शार्क में रूचि रखते हैं, बल्कि वे लोग जो अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की कोशिश कर रहे हैं या केवल आय के स्रोतों की तलाश में हैं।
उत्तरों को जानें, साथ ही कंपनियों के मालिकों और कर्मचारियों की समीक्षा पढ़ें जो उनके काम में नेटवर्क मार्केटिंग के सिद्धांत का सफलतापूर्वक उपयोग कर सकते हैं, आप लेख से आगे जा सकते हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग क्या है?
मल्टी लेवल, या नेटवर्क मार्केटिंग (एमएलएम) -यह स्वाभाविक रूप से उत्पाद प्राप्ति की एक विशिष्ट प्रक्रिया है, जिसके लिए खरीदार के साथ निर्माता का सीधा संपर्क उपयोग किया जाता है। यह प्रक्रिया सीधे या प्रशिक्षित वितरक के माध्यम से की जा सकती है। इसकी विशिष्ट विशेषता यह तथ्य है कि इस संचार के माध्यम से न केवल आवश्यक उत्पादों को महसूस करना संभव है, बल्कि अन्य इच्छुक लोगों को काम करने के लिए आकर्षित करना भी संभव है।
इस मामले में भुगतान की योजना पूरी तरह से खुली है- धन और लाभ न केवल कार्यान्वयनकर्ता द्वारा प्राप्त किए जाते हैं, बल्कि हर किसी के द्वारा इस श्रृंखला में माल पास होते हैं। साथ ही, कमाई आधिकारिक, वास्तविक होती है और बेची गई वस्तुओं की संख्या पर निर्भर करती है। जबकि, उदाहरण के लिए, एक पिरामिड योजना है, जो अक्सर नेटवर्क विपणन के साथ संयुक्त है के मामले में, पक्ष-विपक्ष नहीं तो स्पष्ट है, क्योंकि इस मामले में, अन्य प्रतिभागियों के निवेश की कीमत पर पैसे की प्राप्ति, और उनके समय पर जारी करने और इसकी गारंटी नहीं है कर रहे हैं।
फायदे और नुकसान
हर अवधारणा की तरह, एमएलएम संरचना से रहित नहीं हैउनके सकारात्मक और नकारात्मक पक्ष। नेटवर्क मार्केटिंग के सभी फायदे और नुकसान इसकी अलग-अलग संरचनाओं - कंपनियों, कर्मचारियों और उपभोक्ताओं के लिए व्यवसाय करने की इस योजना के प्रभाव की जांच करके पहचाना जा सकता है।
कंपनी के लिए पेशेवर:
- असीमित कमाई की संभावना;
- विज्ञापन लागत की कमी;
- दुकानों के लिए परिसर किराए पर लेने के लिए कोई कीमत नहीं;
- माल की डिलीवरी के लिए कोई कीमत नहीं;
- सार्वजनिक सेवाओं से कम हस्तक्षेप, दस्तावेज़ीकरण की कमी।
अंतिम आइटम भी लागू हो सकता है।न्यूनतम कर कर्तव्यों का परिचय। इस तथ्य के कारण कि उत्पाद सीधे उपभोक्ता के हाथों में आते हैं, न कि दुकानों के माध्यम से, बिक्री की मात्रा को नियंत्रित करना बेहद मुश्किल है।
एमएलएम कंपनियों के कर्मचारियों के लिए क्या फायदे हैं?
कमाई की शर्तों से प्रशिक्षित और संतुष्टवितरक एमएलएम कंपनियों के लिए सफलतापूर्वक व्यवसाय बनाने की कुंजी हैं, इसलिए आपकी टीम के साथ काम करते समय, प्रबंधन निम्नलिखित विशेषाधिकार प्रदान करता है:
- असीमित कमाई की संभावना (जैसा कि कंपनी और कर्मचारियों के लिए देखा जा सकता है, यह आइटम आम और मौलिक है);
- वित्तीय आजादी i। नियोक्ता से निरंतर दबाव के बिना गतिविधियों को करने की संभावना;
- उम्र, शिक्षा के बावजूद, न्यूनतम निवेश के साथ अपना खुद का व्यवसाय बढ़ाने की संभावना;
- सुविधाजनक सुविधाजनक कार्यसूची की उपलब्धता;
- व्यक्तिगत गुणों में निरंतर सुधार।
कार्य प्रक्रिया का अनुचित संगठन - एक नुकसान?
नेटवर्क मार्केटिंग के विपक्ष मनाए जाते हैंनिगम या एक टीम के प्रमुख में लापता अनुभव वाले लोग शामिल हैं। गतिविधि के दौरान, वे वर्कफ़्लो को रोक सकते हैं, बिक्री के स्तर को प्रतिकूल रूप से प्रभावित कर सकते हैं। इसके लिए कई कारण हैं:
- ग्राहकों और अन्य वितरकों के हिस्से पर उच्च कर्मचारी मनोबल;
- कमाई अस्थिरता (विभिन्न कार्य महीनों में बिक्री के स्तर अलग-अलग लाभ ला सकते हैं);
- महसूस करने के कारण मनोवैज्ञानिक दबावबड़े कर्मचारियों के कारोबार के परिणामस्वरूप, वर्कफ़्लो की गुणवत्ता से असंतुष्ट, बाकी के लिए ज़िम्मेदारी और संगठनात्मक कौशल की कमी।
ग्राहकों के लिए एमएलएम सिद्धांतों के क्या फायदे हैं?
उपभोक्ता के लिए, नेटवर्क के पेशेवरों और विपक्षविपणन पूरी तरह से अलग सुविधाओं में निहित है। उदाहरण के लिए, खरीदार के हित को जगाने के प्रयास में वितरक के हिस्से पर एक नुकसान अत्यधिक जुनून हो सकता है, और इनकार करने की स्थिति में, उन लोगों और दूसरों के लिए समय बर्बाद हो गया। फायदे निम्नलिखित कारकों में हैं:
- शॉपिंग ट्रिप पर समय बचा रहा है;
- प्रस्तावित उत्पाद की गुणवत्ता के बारे में पूर्ण जागरूकता;
- वित्तीय खर्चों का नियंत्रण;
- सामान खरीदना बोनस, छूट, बिक्री के लिए सस्ता धन्यवाद है;
- आप दिन के किसी भी सुविधाजनक समय पर वस्तुओं को ऑर्डर और प्राप्त कर सकते हैं।
एमएलएम की अवधारणा के लिए भी धन्यवाददृष्टि से तुलना करने की क्षमता, रचनाओं की जांच करें, अपनी राय साझा करें, पैसा कमाने, खरीदे जाने वाले सामानों के प्रकारों पर सिफारिशें प्राप्त करें। रेटिंग यह भी स्थापित कर सकती है कि नेटवर्क मार्केटिंग के पेशेवर और विपक्ष व्यापार दक्षता और ग्राहक गतिविधि को कैसे प्रभावित करते हैं।
रेटिंग क्या है, नेटवर्क मार्केटिंग के लिए इसका क्या मूल्य है
रेटिंग खुद ही एक असाधारण प्रकार है।किसी विशेष गतिविधि के प्रदर्शन का मूल्यांकन। इसे संकलित करने के लिए, आपको उस डेटा की आवश्यकता है जिसे सामाजिक सर्वेक्षण के माध्यम से प्राप्त किया जा सके। यह विशेष कंपनियों द्वारा किया जाता है जो प्राप्त जानकारी को संसाधित करते हैं और इसे आगे के उपयोग के लिए ग्राहकों को प्रेषित करते हैं।
डेटा प्रोसेसिंग की प्रक्रिया में स्पष्ट हो जाता हैकुछ उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए किसी विशेष क्षेत्र में किसी विशेष कंपनी के विकास के लिए उपयोग किए जाने वाले नेटवर्क मार्केटिंग के सभी पेशेवरों और विपक्ष। परिणाम प्राप्त करने से कॉर्पोरेट गतिविधियों के वित्तीय परिणामों का पता लगाना और रिकॉर्ड करना संभव हो गया है, साथ ही कंपनी की अर्थव्यवस्था की भविष्य की योजना में व्यावसायिक विकास के लिए एक नई रणनीतिक रणनीति लागू करना संभव है।
रेटिंग नेटवर्क कंपनियों
रेटिंग की अनुमति के लिए अलग आइटमट्रैक करें कि नेटवर्क मार्केटिंग कितना प्रभावी है, जिनकी सूची अंतरराष्ट्रीय क्षेत्र के लिए और व्यक्तिगत रूप से प्रत्येक देश या क्षेत्र दोनों के लिए संकलित की जा सकती है। इन शीर्ष रेटिंग की संरचना में शामिल आंकड़े बताते हैं कि कैसे उत्पाद बेचा जा रहा है उपभोक्ता के लिए आकर्षक है, कंपनी की आंतरिक संरचना में परिवर्तन या नए उत्पाद की शुरूआत बिक्री को प्रभावित करने आदि।
इस मामले में, रेटिंग हैआधुनिक बाजार में प्रतिस्पर्धात्मकता और कंपनी ने एक निश्चित अवधि में आर्थिक रूप से कैसे उगाया है। साथ ही, कंपनियों की सूचियों के आधार पर प्राप्त आंकड़े हमें भविष्य में संकेतकों को डबल / ट्रिपल करने के लिए क्या करना है, यह समझने के लिए भविष्य में वित्तीय अवसरों का पूर्ण विस्तृत विश्लेषण करने की अनुमति देता है।
रूस में एमएलएम कंपनियों की सूची
नीचे बड़ी सूची हैघरेलू, प्रभावी नेटवर्क विपणन कंपनियों को लागू करना। रूस की सूची वर्ष के लिए उनकी गतिविधियों पर आधारित है और इसमें विभिन्न आर्थिक, तकनीकी, सांस्कृतिक और सामाजिक कारक शामिल हैं। 2015 के लिए बिक्री और लाभ वृद्धि के उच्च प्रतिशत वाले शीर्ष 5 अग्रणी नेटवर्क कंपनियां शामिल हैं:
- एवोन प्रोड इंक
- एमवे कार्पोरेशन
- Oriflame प्रसाधन सामग्री एसए
- मैरी Kay इंक
- Faberlic ओएओ।
यदि आप उसी शीर्ष सूची की तुलना करते हैंसंकेतक, उदाहरण के लिए, 2012 में, कंपनी ओरिफ्लेम से बिक्री के विकास में गिरावट के लिए एक उल्लेखनीय प्रवृत्ति होगी (2012 में, यह दूसरी जगह ले ली गई)। संक्षेप में, आर्थिक संकट ने अपवाद के बिना सभी कंपनियों के लिए बिक्री में गिरावट को प्रभावित किया है। हालांकि, एवन कॉर्पोरेशन अपनी अग्रणी स्थिति बरकरार रखने में सक्षम था: इसकी बिक्री वॉल्यूम, जैसा कि पहले की गई है, सभी सूचीबद्ध कंपनियों के सही कारोबार का एक तिहाई हिस्सा बनाते हैं। इसका मतलब है कि रेटिंग अनुसंधान के परिणामस्वरूप, एवन रूसी बाजार में सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी और आशाजनक नेटवर्क कंपनियों में से एक है।
बिक्री और रैंकिंग में वृद्धि को कैसे प्रभावित करें
स्वाभाविक रूप से, जटिल आर्थिक के साथकंपनियों की मुश्किल वित्तीय स्थिति से बाहर की स्थिति कर्मचारियों को बिक्री बढ़ाने के लिए प्रोत्साहित करना है। इसे "प्रेरक नेटवर्क मार्केटिंग" कहा जाता है। इस कार्यक्रम का सार क्या है? यह आपको तीसरे पक्ष को आकर्षित करके कर्मचारी के लिए अतिरिक्त वित्तीय सहायता के खर्च और अपनी खुद की लाभ योजना बनाने पर कंपनी को शीर्ष सूची में स्थानांतरित करने की अनुमति देता है।
दूसरे शब्दों में, ऐसे मामलों में, एक इनाम दर्ज किया जाता है:
- उत्पादों की बड़ी मात्रा की बिक्री के लिए;
- अतिरिक्त कर्मचारियों को आकर्षित करने के लिए जो उत्पादों की एक बड़ी मात्रा का एहसास करेंगे और एक नए ग्राहक आधार की तलाश करेंगे।
यह सत्यापित है कि दिया गया नेटवर्क मैपिंगविपणन आपको कंपनी के मुनाफे में वृद्धि और लागत को फिर से भरने में मदद करता है। और इसके लिए आपको केवल अतिरिक्त अतिरिक्त आय प्राप्त करने और खरीदार को अपने उत्पाद को प्रभावी ढंग से पेश करने की आवश्यकता है। यही कारण है कि इस व्यापार संरचना में शामिल लोगों की संख्या रूस की आबादी का 6% से अधिक है, और ये आंकड़े साल-दर-साल बढ़ रहे हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग प्रचार का शिकार बनने से बचें और इसमें सफल कैसे हों
स्वाभाविक रूप से, एमएलएम व्यवसाय में सफलता प्राप्त करने के लिएहर कोई इसे नहीं कर सकता है, लेकिन 3 नियम हैं, जिनके द्वारा आप धोखाधड़ी और वित्तीय विफलताओं से बच सकते हैं और नेटवर्क मार्केटिंग के सिद्धांत को समझ सकते हैं:
- कंपनी पंजीकृत होना चाहिए(rdsa.ru संसाधन का उपयोग कर फर्म के संबंधित एसोसिएशन से संबंधित जांच करना संभव है), यह कंपनी के ट्रस्ट फैक्टर को काफी बढ़ाता है और इसकी आधिकारिक गतिविधियों का संकेतक है;
- रोजगार के लिए, आपको एक कंपनी चुननी होगीएक उच्च बिक्री रेटिंग के साथ, जो आधुनिक बाजार में अग्रणी स्थिति पर है, इसकी सफलता, प्रभावी आत्म-सुधार, और इसलिए, संभावनाओं की गारंटी है;
- सक्रिय व्यक्तिगत गुणों का अधिकतम अभिव्यक्ति (काम करने की क्षमता, सीखने की इच्छा, उनके संचार कौशल और दृढ़ता में सुधार), नेटवर्क की स्थिति के संचालन में सफलता की कुंजी एक नेता की स्थिति है।
मुख्य बात याद रखना है: खरीदार को कंपनी के कारोबार का सही प्रभाव होना चाहिए। यह अस्पष्ट भ्रम, घोटाला या वित्तीय पिरामिड जैसा नहीं होना चाहिए। निश्चित रूप से निर्दिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए, सब कुछ यथासंभव पारदर्शी होना चाहिए।
एमएलएम अवधारणा के सक्रिय उपयोगकर्ताओं की समीक्षा
बेहतर ढंग से समझने की अनुमति दें कि नेटवर्क कैसे काम करता है।मार्केटिंग, यह क्या है, उन लोगों की समीक्षा जो इसके काम के सिद्धांतों का सामना कर रहे हैं। ऐसी कंपनियों के कई कर्मचारियों ने व्यवसाय करने की इस विधि के साथ परिचित होने के शुरुआती चरणों में कठिनाइयों को देखा। यह न केवल बड़ी मात्रा में जानकारी हासिल करने की प्रक्रिया के साथ, बल्कि सावधानी के उभरते भाव के साथ भी जुड़ा हुआ था।
सभी पूर्वाग्रहों के साथ भी सौदा करेंसंगोष्ठियों, व्याख्यान, प्रशिक्षण, तैयार किए गए कैटलॉग की उपलब्धता के माध्यम से सभी प्रक्रियाओं में प्रवेश करना आसान है, जो उत्पादों की विशेषताओं, कंपनी की नीतियों और वित्तीय योजनाओं की विस्तृत जानकारी का वर्णन करता है। इस तरह के आवधिक परामर्श नौकरी के लिए आवश्यक कौशल विकसित करने में मदद करते हैं, और अधिक आत्मविश्वास बन जाते हैं।
वैसे, इस तरह के कर्मचारियों से प्रतिक्रिया के लिए धन्यवाद2014 की शुरुआत के बाद से, नेटवर्क कंपनियों की एमएलएम अवधारणा को धोखाधड़ी के साधन के रूप में माना जाना बंद कर दिया गया है, लेकिन पूरी तरह से आय का एक सिद्ध स्रोत माना जाता है, जिसकी प्रभावशीलता व्यक्तिगत गुणों पर निर्भर करती है।
शुरुआती के लिए टिप्स
सभी समीक्षाओं के आधार पर, यदि आप हैं: नेटवर्क विपणन के सिद्धांतों द्वारा निर्देशित, आप सफलतापूर्वक अपने करियर का निर्माण कर सकते हैं:
- एक अनुभवी सलाहकार;
- विकसित करने की इच्छा;
- एक अच्छा उत्पाद, गुणवत्ता के प्रमाण पत्र द्वारा पुष्टि की;
- सभ्य मजदूरी;
- एकजुट टीम
आप अनगिनत कैसे पा सकते हैंनेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करता है इसके बारे में सकारात्मक और नकारात्मक राय। प्रत्येक व्यवसाय विधियों में पेशेवर और विपक्ष हैं। मुख्य बात यह है कि उपर्युक्त सभी से सही निष्कर्ष निकालना है, हमारे पूर्ववर्तियों के पहले से मौजूद अनुभव पर निर्भर रहें, कुशलता से प्राप्त ज्ञान का उपयोग करें और उन्हें सफलतापूर्वक कार्यान्वित करें।
