विज्ञापन के मनोविज्ञान: मानव संपर्क के तरीकों और उद्देश्यों

विज्ञापन हर जगह हमारे चारों ओर घिरा हुआ है: हम टेलीविजन पर, इंटरनेट पर, सड़कों पर विभिन्न प्रकार के वीडियो देखते हैं। इसके कई प्रकार हैं और अक्सर वे चेतना को प्रभावित करने में आक्रामक होते हैं, और सबसे भयानक - मानव अवचेतन। विज्ञापन के मनोविज्ञान की गणना की जाती है और सबसे छोटी जानकारी के बारे में सोचा जाता है, क्योंकि जिस लक्ष्य के निर्माता अपने लिए सेट करते हैं, वह उत्पाद में एक आवश्यकता की भावना को लागू करना और जितनी संभव हो सके उतनी प्रतियां बेचना है।

आपको विज्ञापन की आवश्यकता क्यों है?

विज्ञापन बनाने के लिए विज्ञापन बनाया गया है।लोगों के बीच लोकप्रिय और विकसित करने की आवश्यकता, इसके लिए कोई उद्देश्य नहीं है, भले ही इसके लिए कोई उद्देश्य न हो। इसलिए विज्ञापन के मनोविज्ञान: लगाओ। माल लगाने के कार्यान्वयन के विभिन्न तरीकों से होता है, लेकिन वे सभी मानव कमजोरियों के उपयोग पर आधारित होते हैं। इसके लिए विशिष्ट मनोवैज्ञानिक ज्ञान, साथ ही पर्यावरण के सांस्कृतिक कोर के बारे में जानकारी की आवश्यकता होती है जिसमें उत्पाद विज्ञापन जानकारी वितरित की जाएगी।

विज्ञापन की धारणा का मनोविज्ञान

कई बुनियादी मनोवैज्ञानिक तकनीकें हैंविज्ञापनदाता अच्छी तरह से विज्ञापन करने के लिए उपयोग करते हैं: एक सेवा या उत्पाद। बेशक, ये तकनीक इस बात पर निर्भर करती है कि इसे वितरित किया जाएगा: टेलीविजन, इंटरनेट या प्रिंट मीडिया। हालांकि, उनमें सभी सामान्य विशेषताएं हैं, जिन्हें हम नीचे वर्णित करते हैं।

1. जरूरतों का प्रतिस्थापन। यहां, विज्ञापन का मनोविज्ञान एक व्यक्ति को प्रेरित करने पर केंद्रित है कि एक निश्चित उत्पाद खरीदकर, उसे कुछ और मूल्यवान मिलता है, जो अधिग्रहण करना अक्सर असंभव होता है। उदाहरण के लिए, विज्ञापन के इतिहास में, एक ऐसा मामला है जब एक टेलीफोन कंपनी, एक फोन मॉडल का विज्ञापन करती है, अपनी खरीद की तुलना प्रियजनों की गर्मी के अधिग्रहण के साथ करती है। ऐसा लगता है: एक महिला को एक फोन के साथ दिखाता है जो बात कर रहा था और मुस्कुरा रहा था। फिर उसने फोन को नीचे रख दिया और अपने चेहरे पर एक खुश और शांतिपूर्ण अभिव्यक्ति बनाकर, मुलायम कंबल में लपेट लिया। फिर वहां एक काला पृष्ठभूमि थी, जिस पर सफेद में वाक्यांश को हाइलाइट किया गया था: "मॉडल का नाम - अपने प्रियजनों की गर्मी महसूस करें"। इस प्रकार, यह पता चला है कि फोन के साथ एक व्यक्ति गर्मी खरीद लेगा, हालांकि यह आवश्यक नहीं है। वास्तविकता का विरूपण किसी भी विज्ञापन का मुख्य तत्व है।
2. संस्कृति और परंपराओं की विशिष्टताओं को ध्यान में रखते हुए। लोगों को उत्पाद के लिए स्पष्ट और जरूरी बनाने के लिए, इसका विज्ञापन इस तरह से किया जाता है कि दर्शकों को इसकी विदेशीता महसूस नहीं होती है। उदाहरण के लिए, एक जूस विज्ञापन होता है जिसमें बच्चे अपनी दादी से मिलने के दौरान गांव में खेलते हैं। वे एक पेड़ से फल फाड़ते हैं, और दादी उन्हें रस के साथ व्यवहार करती है। वीडियो में सांस्कृतिक तत्वों का उपयोग किया जाता था: दादी की शर्ट पर एक विशिष्ट आभूषण, घर के पास एक टाइन। ये सभी तत्व हमारी संस्कृति में निहित हैं और उन्हें देखकर, दर्शक अवचेतन रूप से सामान स्वीकार करते हैं।
3. उत्पाद और सामाजिक स्थिति का रिश्ता। प्रायः, विज्ञापन उन परिस्थितियों को प्रदर्शित करता है जिनमें किसी व्यक्ति को सामाजिक पहलू में विज्ञापित आइटम के अधिग्रहण के बाद परिवर्तित किया जाता है: अन्य लोगों से सम्मान का प्रदर्शन होता है, और कभी-कभी पूजा भी करता है। उदाहरण के लिए, पुरुषों के लिए डिओडोरेंट के लिए एक विज्ञापन में, यह निम्नानुसार प्रदर्शित होता है: पहली महिलाएं उस व्यक्ति पर ध्यान नहीं देती हैं, लेकिन उत्पाद का उपयोग करने के बाद, वे उन्हें उनके साथ रहने के लिए विनती करते हैं। स्वाभाविक रूप से, यह वास्तविक जीवन में नहीं होता है, और एक भी उत्पाद किसी व्यक्ति की सामाजिक स्थिति को बदल नहीं सकता है।

किसी व्यक्ति पर विज्ञापन का प्रभाव

वाणिज्यिक आक्रामक रूप से प्रभावित कर रहे हैंचौंकाने वाली शॉट्स, चमकदार रंग और अप्रत्याशित भूखंड वाले व्यक्ति की चेतना और अवचेतनता। विज्ञापन का मनोविज्ञान एक उत्पाद को पहचानने योग्य बनाने और जनता के दिमाग में एक निश्चित सहयोगी कनेक्शन डालने पर आधारित है। ऐसा इसलिए किया जाता है कि एक व्यक्ति जो एक निश्चित स्थिति में गिर गया है, उत्पाद के बारे में याद किया। उदाहरण के लिए, गर्मियों के मौसम से पहले, पेय आमतौर पर प्रसारित होते हैं। उनमें से मुख्य द्रव्यमान में एक साजिश है: एक आदमी गर्म मौसम से थक जाता है, और फिर उसे ठंडा पेय मिलता है जो गर्मी से "बचाता है"।

सहयोगी के गठन के अलावा विज्ञापनसंबंध, एक व्यक्ति के मन में रूढ़िवादी सोच के रूप में रूप है, जिसके माध्यम से यह किसी उत्पाद के लिए अत्यधिक आवश्यकता को लागू करता है। उदाहरण के लिए, एंटी-सेल्युलाईट क्रीम और उनके विज्ञापन बनाने से पहले, कुछ लोगों ने सोचा कि मादा शरीर की यह विशेषता एक समस्या है। लेकिन पतली मादा निकायों के व्यापक प्रदर्शन ने एक नया स्टीरियोटाइप बनाया: सेल्युलाईट खराब है, अधिक वजन खराब है, इस तथ्य के बावजूद कि कई पुरुष बहुत पतली महिलाओं को पसंद नहीं करते हैं।